一位失落投资顾问的领悟：投顾赚不了股民的钱，只有骗子才能！
The following article is from 放牛塘 Author 放牛塘
一位失落投资顾问的领悟：投顾赚不了股民的钱，只有骗子才能！
券业行家，热文转发。
欢迎留言，如果认同，请传播正能量。
故事的主人公，现在一家大型券商省会城市分公司做投顾。
重点财经大学金融学院毕业的他，原本可以跟校友们一样，去沿海城市的银行工作。而高翔选择留在西部省会城市。
一方面是他喜欢这座城市，另一方面，他的梦想是当一名证券投资顾问。这座城市，并不缺少服务对象——股民。
拥有良好学历背景的他，在券商经纪条线的分公司或营业部找份工作，是件很轻松的事情。毕业之后，他就进了券商分公司做客户经理。
客户经理的主要工作是维护存量客户和新增客户资源，高中生都可以干，重点财经大学毕业的他愿意去做，是因为要想做投顾得从了解市场、了解客户开始。
好在那是个还在围绕万八打佣金战的年代，凭借自己的努力加上领导的关照，他很快积累了一批客户，每个月的工资收入并不比去银行工作的同学低。尤其是当年的大牛市后，他买了房、结了婚、买了车。
2015年大牛市结束后，券商经纪业务太难做了，交易量缩减，交易佣金大幅下滑，从曾经的千一跌到了万二（现在万一都有）。如果只靠佣金提成，一个拥有几亿托管资产的客户经理，一个月可能也就拿两三千块钱。
券商的对策除了通过自发产品、代卖产品和融资融券来获得部分流量变现，剩下的，就是想开发投顾业务了。
高翔也被公司安排去做了投顾，尽管他通过几年对证券市场有了清醒认识，对投顾已经没有了当初的期待，但也没有其他退路：分公司专业水平不错的不多，他只能接受安排。
他是个很理性的人，知道任何人都判断不准股票的涨跌，更别要说投顾。判断相对准的人，基本都已经被封神了。要么被请去当了基金经理，要么自己成立私募资金当老板，但很多也只是昙花一现，后来管理的基金并不一定赚钱。
高翔把握的原则只为客户提供辅助，比如介绍公司和行业情况、解读公司年报、提供主流研究机构对股价的预估等，至于在什么价位进行买卖，则由客户自己决定。
然而，他很快发现，这个服务压根就没有市场。
客户花钱找人咨询，目的就是想获得具体的指导，买哪只股票、什么时候买、什么时候卖，本质就是想找人代为操盘。
先不说投资顾问们有没有这个能力，从法律上也不允许。证监会发布的《证券投资顾问业务暂行规定》明确规定，“证券投资咨询业务是辅助客户作出投资决策”，“证券投资顾问不得代客户作出投资决策”。如果提供准确的股票买卖时点，相当于就是代客户作出投资决策。
代客户作出投资决策还不是最关键的，要想打动散户掏钱，关键还得做两点，一是要保证投资收益或变相保证投资收益，二是要对过往业绩进行虚假宣传。
这两点，都是法律所不允许的。
站在股民角度，过往业绩不耀眼，又不保证收益，凭什么愿花钱购买咨询服务？
而股民购买咨询服务的需求又刚性存在，这就给骗子们带来了广阔的市场。
法律规定，从事证券投资咨询需要证监会颁发牌照，只有证券公司和证券投资咨询机构才能从事。
持牌的券商只有一百家左右，持牌证券投资咨询机构只有八十几家。
市场上大量提供股票投资咨询的机构和个人，都是违法的。但由于不受监管，他们敢于做各种承诺，虚假宣传各种业绩，代客户作各种决策。
他们进行推广的主要方式有几种。
一是举办投资培训，收数万元培训费，然后在所谓的培训中进行股票推荐。
二是以所谓大V的名义，通过网络进行宣传。
三是通过微信群或QQ群进行推广，“一个微信群或QQ群里好几十个人，除了猎物其余都是骗子”，这不是段子、不是个案，而是普遍现象。
四是电话和短信营销。虽然这不仅违法，还是犯罪，涉及非法经营罪，但犯事的太多，以至于很多人都不知道这属于违法犯罪。
在骗子面前，高翔完全束手无策，如果走骗子类似的路线，不说违不违法的问题，客观上也没法持续。
因为股票涨跌是没法判断的，保证客户能赚钱本身就不可能，如果客户亏了，会到券商来找麻烦，会起诉索赔，还会向监管举报。一旦查实，券商的处罚是少不了的。其实，有的持牌证券投资咨询机构，由于被监管相对较弱还敢打打擦边球，而券商一般都不敢。
骗子就不一样了，被骗后很难找到他们，他们可以继续去骗别人，也可以换个马甲来继续反复骗。
这些骗子不要说投资咨询，连最基本的证券常识都没有。
高翔敢肯定，那些所谓的炒股高手，对于财务报表，除了银行存款这项，其他的他们一项都看不懂。
这个世界上，本身就不存在炒股一定赚钱的人。但凡炒股厉害的，自身都通过炒股发家致富了，是完全可以把几十万资金，几年时间就炒到几千万。
高翔手上就有几个这样的客户。
其中一位只有几十万资金，通过融资融券，集中投资一只股票，两年多时间，市值就达到了五千多万。辉煌的时候，这位客户跟高翔说，别在券商干了，出来跟我混，让你收入翻倍。不过后来这位客户翻了车，一夜回到解放前。
炒股牛逼的，赚钱太容易了，自己炒，去基金公司帮人炒，自己成立基金炒，都可成为亿万富翁，谁会把自己的看家本领以几百、几千、几万元售卖出去进行变现呢？
有的股民可能还会力挺，因为他们的推荐，确实赚到过钱。
高翔想说，概率只有千万分之一的彩票特等奖还有人中呢，更何况股票只有涨跌两种情况，总有蒙对的情况。为啥愿找蒙对几次股票涨跌的人付费咨询，而不愿付费让中特等奖的人帮忙打彩票？
高翔最终想明白了，是散户们的投资心态问题，不是投资而是投机，希望通过炒股带来一夜暴富。
在价值投资氛围下，投资顾问至关重要。因为价值投资需要掌握很多知识和信息，投资顾问可以提供这方面的咨询服务。
而在投机氛围下，股民们的需求，不是正规投资顾问所能满足的。
投机主义者，很多内心往往是虚的，他们需要有一种外在力量来安慰自己，这个时候，骗子出现了，说干吧，这个想法靠谱，他们能协助实现。
骗子满足了股民的心理需求，所以股民愿意为此付费，付个几万元连眼睛都不眨一下，而平时万分之一的佣金都会跟券商砍价半天。
高翔终于想明白了：投顾赚不了股民的钱，只有骗子才能！
A股不是没有好的投顾，而是没有投顾的生存环境。
全文完。
后台可回复关键词查看
▼
行家互动：入群 | 人才 | 饭局 | 掘金
券业热词：零佣金 | GDR | 分析师
券商点评：
爱建证券 | 安信证券 | 渤海证券 | 北京高华
财达证券 | 财富证券 | 财通证券 | 长城证券 | 长江证券
德邦证券 | 第一创业 | 东北证券 | 东方财富 | 东方证券 | 东方花旗 | 东海证券 | 东吴证券 | 东兴证券 | 东莞证券
方正证券 | 高盛高华 | 光大证券 | 广发证券 | 广州证券 | 国都证券 | 国海证券 | 国金证券 | 国开证券 | 国融证券 | 国盛证券 | 国泰君安 | 国信证券 | 国元证券
海通证券 | 恒泰证券 | 宏信证券 | 红塔证券 | 华安证券 | 华宝证券 | 华创证券 | 华福证券 | 华金证券 | 华林证券 | 华龙证券 | 华泰联合 | 华泰证券 | 华西证券 | 华信证券
江海证券 | 金元证券 | 九州证券 | 开源证券
联储证券 | 联讯证券 | 民生证券 | 南京证券
平安证券 | 山西证券 | 上海证券 | 申万宏源 | 世纪证券 | 首创证券 | 天风证券 | 太平洋证券
万和证券 | 万联证券 | 网信证券 | 五矿证券
西部证券 | 西南证券 | 湘财证券 | 新时代证券 | 信达证券 | 兴业证券 | 银河证券 | 银泰证券 | 英大证券
招商证券 | 浙商证券 | 中航证券 | 中金公司 | 中金财富 | 中山证券 | 中泰证券 | 中信建投 | 中信证券 | 中银国际 | 中邮证券 | 中原证券
券业人都关注的公众号
数十万同僚的交流平台
期待你的加入
↓↓↓
精彩回顾
投资圈的骗子，长相都一样
券业行家
银行人的未来是什么？
券业行家
有了投顾，大家都赚钱，谁来赔钱？
券业行家
非银金融的凛冬时刻
券业行家
虚假宣传承诺收益，天相财富再收罚单，牵涉券业资深人士林义相
券业行家
正在进行时的买方投顾
券业行家
伟海
精英
金融精英的信息交流平台
关注
券业人的高端人际交流平台
扫码关注了解券业行家
戳这里，与券业行家一起成长！